期貨居間人該何去何從？
摘要：期貨居間人的路是越走越窄，轉型迫在眉睫，是轉行還是轉型，是每個期貨居間人和經紀人心中的痛。
20多年前，當我國的期貨行業登上歷史舞臺，期貨經紀人、期貨居間人便隨之誕生。在通訊不甚發達、互聯網尚未普及的上世紀90年代初期，他們搭建起投資者和期貨公司之間的橋梁。雖然當時的這座“橋”并不算大，卻也是市場不可或缺的一環。
在如今的國內期貨市場上，期貨經紀人和期貨居間人數以萬計，其生存環境卻日趨惡劣。統計數據顯示，2013年國內期貨市場交易規模較2012年實現了40%以上的增長，但期貨公司經紀業務收入基本與2012年持平。業內人士預計，今年該項業務收入還會進一步壓縮。
眾所周知，期貨經紀人、期貨居間人收入的多少，主要在于其客戶所貢獻的交易手續費的多少。作為期貨公司員工的經紀人尚有底薪，而期貨居間人全靠業績。據期貨日報記者了解，近兩年期貨公司營銷人員的總數有增無減，這意味著在期貨公司手續費收入增長近乎停滯的背景下，營銷人員的平均收入在逐漸減少。
特別是在東航期貨推出“手機開戶”、“零傭金”以后，期貨經紀人、期貨居間人的生存進一步受到威脅。在期貨公司經營面臨困境的背景下，期貨經紀人、期貨居間人的命運之舟何去何從？
江蘇的龔衛華，做期貨居間人已有10年之久。這些年來，他從未徹底放松地度過一個完整的周末，每天的8時到24時都是工作時間。平時，他手機不離身，出遠門必帶電腦，就是為了能隨時服務客戶。
今年年初，龔衛華還對未來充滿信心——期貨新品種接連上市、創新業務不斷發展，期貨行業顯得多么有朝氣。而今年2月的東航期貨“零傭金”事件發生后，他的心情日漸沉重。這條路還能走多遠？對于這個問題，年近四十的他，比初出茅廬時還要迷茫。
5年前，憑借較強的溝通能力和踏實的工作作風，劉陽（化名）成為鄭州一家期貨營業部的經理。2009年，在當地其他營業部紛紛降低手續費的背景下，她也向公司提出降費申請，可是被拒絕。不久后，其所在營業部的客戶流失了超過三分之一。
近期的東航期貨“零傭金”事件發生后，其所在期貨公司的態度出現了明顯轉變。劉陽收到的指示是——手續費的收取標準，“以客戶需求為準”。
雖然有幾個套?？蛻簟氨５住?，但劉陽仍十分憂慮，最近兩個月其個人收入已經明顯下滑?！拔宜诘墓灸壳斑€沒有取得資管業務資格，實在不知道以后該怎么辦，員工們的壓力也非常大?！眲㈥栒f。
一位不愿透露姓名的期貨經紀人告訴記者，自己“感覺快要失業了”。最近一兩年來，這位期貨經紀人逐漸接受了降薪的現實，咬緊牙關挺了下來。但他越來越感受到，即使是這樣的“飯碗”，也難以永遠保住。這位經紀人今年27歲，曾對期貨事業充滿熱情的他，如今也不得不考慮轉行。
南華期貨總經理羅旭峰在20年前也曾是一位期貨經紀人，他感嘆道：“期貨經紀人和期貨居間人的命運和期貨公司的發展緊緊相連，目前期貨公司面臨轉型和淘汰，他們也一樣?！?/p>
羅旭峰說，期貨公司業務模式長期以來較為單一，加上“零傭金”事件的發生，這個行業的前景正受到懷疑。雖然新業務資格陸續放開，但期貨公司要想借此獲得新的發展，至少還要經過3年的考驗期，“這3年，也是大批期貨經紀人和期貨居間人面臨職業選擇的時間”。
在國內期貨市場剛建立時，期貨經紀人和期貨居間人并沒有被明確地劃分，他們被統稱為“市場人員”。而第一批介紹其他客戶“進場”的客戶，后來被視為最早的期貨居間人。
期貨市場的“洗牌”速度，超出了“市場人員”的預期。張凱是一位從業20年的“老期貨”，據他所述，上世紀90年代初許多“萬元戶”僅交易一天就被淘汰出局，但更多的“淘金者”仍不斷涌入。當時，成交最活躍的期貨品種是綠豆，交易所對綠豆品種收取的手續費為8元/手，期貨公司的手續費一般在60元/手以上。提成比例在20%—30%的“市場人員”，絕對是當時的高薪人士。
為求發展，當時期貨公司不斷舉辦講座、刊登廣告。一般情況下，“市場人員”只需坐等客戶上門，便可衣食無憂。即便屢屢有客戶賠光離場，他們的月收入也常常過萬，十分令人艷羨。
可是好景不長，隨著期貨市場清理整頓的到來，期貨行業的“十萬大軍”一度被“清洗”得只剩5000人。而曾經輝煌的營銷隊伍，隨著大批期貨公司的消亡，也潰不成軍。
在此之前，期貨從業人員代客理財行為并不受監管。當行業遭遇“洗牌”，一部分愛好交易的從業者依然堅守在期貨市場，只不過成為了純粹的投資者。李陽，就是其中的一位。這些年他的交易之路并不平坦，在他心中，最美好的時光莫過于做營銷的那幾年。
2005年后，隨著股指期貨的籌備，一批券商紛紛入主期貨公司成為股東。其依靠營業部、經紀人、居間人開展營銷的經驗，迅速被期貨公司汲取，期貨公司及其龐大的營銷團隊一起迎來了新的春天。
據了解，2006年時，期貨交易所的手續費標準較早期差異不大，而期貨公司的手續費則多降至每手兩三元錢。不過，當時隨著客戶數量的暴增，以及炒單交易模式的興起，盈利的期貨公司大大增加，期貨經紀人和期貨居間人的收入也邁上新的臺階。
業內知名居間人王凱，就是在2006年時開始嶄露頭角的。當時，隨著期貨市場交易量的大增，一批互聯網交易論壇應運而生，不少交易者不斷在論壇中“曬單”、分享經驗，吸引了更多的新人前來學習。王凱是論壇中的活躍分子之一，經過不斷的展示和分享，當時他每天都能吸引幾十甚至上百人通過自己開戶。
不斷提高自身的交易技能，并及時把自己了解到的信息，通過QQ、微博等渠道與客戶分享，也是他頗受客戶歡迎的重要原因。王凱也遇到過許多對期貨市場風險認知不足的潛在客戶，對于這樣的潛在客戶，深知期貨交易風險的他寧愿錯過也不愿“一把抓”。
過去，如果客戶的保證金多、交易量大，經紀人的收入就相當可觀，可如今期貨公司手續費幾乎觸及“跌停板”，使得期貨經紀人的收入步入下降期。某期貨營業部經理認為，隨著“零傭金”時代的到來，部分經紀人勢必要離開市場。
為了維護一些期貨經紀人和期貨居間人的利益，部分期貨公司會與他們達成私下協議，向其返還一部分客戶保證金利息。但是，隨著銀行紛紛推出“隔夜理財”產品，部分資金量較大的客戶開始將閑置資金投向銀行，期貨經紀人和期貨居間人的“利息夢”，未來也很有可能破滅。
王凱認為，“零傭金”雖然被喊停，但經紀業務沒落的趨勢已經明確。目前，“市場人員”的收入出現了嚴重分化，那些客戶量大，尤其是產業客戶多的期貨經紀人和期貨居間人還留有與期貨公司“討價還價”的余地，而缺乏優勢的則很難生存。
高長風（化名），是一位28歲的期貨經紀人。近期，他通過微信為自己量身打造了“自媒體”，每天將2—3條交易高手的理論見解、1—2條自己公司的研究成果，以及自己的一些交易理念和心得感悟一并“推送”出去。
這是東航期貨“手機開戶”給他的啟示。高長風滿懷信心地認為，只要能抓住互聯網時代的機遇，便很有可能吸引到更多的客戶?！澳壳斑€是積累客戶量的階段，等公司的各種產品推出，我也會通過公眾平臺展示出來，讓更多客戶了解?！彼f。
一位資深業內人士認為，高長風的這種做法雖然耗時、耗力，但值得贊揚。他同時提到，在期貨市場上，優秀的操盤手只會占到5%，未來能夠立足的經紀人，也會像優秀操盤手一樣稀少。
一位華東地區期貨公司高管認為，優秀的期貨經紀人是可以將客戶培養成操盤手的，他們可以通過自己的學習、鉆研，把交易理念和市場信息吃透，然后傳達給客戶，“這種能力是無價的，期貨公司也需要這種人才”。
當下，許多期貨公司把轉型方向，定在資產管理、風險管理子公司等創新業務上。那么，未來合格的經紀人必須能夠為客戶挑選適合的產品?！叭绾萎斠粋€有價值的”專業導購”，是期貨經紀人應該思考的問題?！鄙鲜鲑Y深人士認為。
而與期貨經紀人不同，期貨居間人的收入幾乎完全依靠手續費提成，其未來的生存空間勢必更為狹窄。不過，有業內人士指出，相比期貨經紀人，期貨居間人也有其自身優勢，比如有參與期貨交易的自由，還可以兼做其他職業。一部分居間人可能轉型為期貨經紀人，也會有一部分轉型為職業操盤手。
從國際市場的情況看，期貨經紀人這一職業仍有其存在的理由，但可以肯定的是，大浪淘沙后，只有“真金”能被市場留下。
點評：看到本文，小編的心情和文中的龔衛華一樣迷茫，正如他所言的“年近四十的他，比初出茅廬時還要迷?！?，期貨行業的人才講究實戰性，是驢是馬拿到市場上拉出來遛一遛就知道了，真正的高手還會在乎去賺那點手續費？小編2012年代客理財操盤分成得130萬，介紹開戶收入不到20萬（看起來高，小編已經整整做了近12年的期貨了），2013年操盤分成得80萬，介紹開戶收入差點上15萬。介紹開戶的收入在外人看起來是高，但是跟理財比起來確實不算什么了。我的代客只接幾個熟識的朋友，所以資金量不大還不到600萬，我一個朋友手上接了5000多萬資金，去年賺了四百多萬（如果早點收手可以分1000多萬，后面行情沒把握好，利潤回撤比較厲害），小編只是他的零頭。期貨居間人這行業我覺得已經廢掉了，能走多久算多久，反正我是不會再像以前那樣的熱情去做開戶業務了，期貨居間人轉型迫在眉睫，希望能給同行一點啟示。摘要：期貨居間人的路是越走越窄，轉型迫在眉睫，是轉行還是轉型，是每個期貨居間人和期貨經紀人心中的痛。
